珠宝销售技巧459:珠宝销售初级管理工作的3个关键点!

珠宝销售技巧:如果你能主动收集,并且提供给你的销售经理,首先,他对你会刮目相看。另外,你自己的能力也在不知不觉中提升。

珠宝销售技巧1

珠宝销售案例:

我们是新店,我现在是店里的实习主任,主要做辅销。之前有差不多两年的珠宝销售经验,但是像管理方面没接触过。现在店面人员不稳定,也比较松懈,不知道怎么去管理。最近也一直在想提升一下自己,压力很大,不知道怎么样往下做了。

珠宝销售技巧1:领导下属

刚从普通员工提升至初级管理者,有些人会不适应,为什么?

首先是,自己的工作内容发生转变,不再是接待销售为主,而是兼顾管理和监督现场销售。但是在管理层面,又缺乏经验,不知道从哪个方面入手。

其次是,能上升一个层次,说明你已经达到基本的销售水平,责任心会相对较强。以至于,你想着怎样把门店的工作做好。包括:人员管理,店面业绩,其它店务工作,也有的会涉及到营销活动的安排。

但是,站在全店的角度来看,并不一定是你的销售能力好,就可以把全店带动起来。

这个阶段,你最应该做的,就是先做好带头作用,领导你的下属去做事。

领导的本质,是让别人看到的你价值,觉得你是个“有用的人”,他们才愿意跟着你一起做事。

就拿辅销这件事来说,

协助成交,是你想要达成的结果。但是我会认为,你观察店员的接待,从中发现他们的问题,并给予相应的培训和指导,对于你这个阶段会更为重要。

你协助他们成单,可能谈单的后期,是你帮助他们完成。成交之后,他们也会感谢你。这时候,他们的关注焦点是放在成单的利益上,也就是提成。

至于这个过程是怎么成交的,为什么能成交,并不会深入去思考。

成单的利益是眼前的,只有从根本上提高他们自身的销售能力,才是长远的。

所以,领导下属,不是帮他们做什么,而是让他们明白为什么是这样做,以后应该怎么做会更好。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2:协助上级

初级管理者,就是上级和下属之间的“夹心饼”。

店长一般是全店的最高管理者,而你中间应该还有个销售经理,这里指的上级就是你要协助的经理。

销售经理主要负责带领团队,完成每个月全店的业绩任务。

作为初级管理者,你能为他作什么?

销售经理是属于中层管理者,他不一定能时时刻刻监管到每个销售的接待情况。而你不同,你的职责就是辅销为主。

那你对销售经理来说,你的价值体现在哪方面?

先举个最简单的例子:数据收集

自从大数据时代的来临,数据的意思,已经不仅仅是指一大堆数字化的信息资料,也包括其它各种信息资源。

站在辅销的角度,数据收集是,你观察员工每一次的接待情况,从中了解到影响店面销售业绩的一些因素。

比如,

A、店里最好卖的货品有哪些?为什么好卖?

B、进店的顾客类型有哪些?每个类型顾客的比例大概多少?

C、每个销售顾问的水平如何?各自的优劣势体现在哪方面?

D、还有其它很多方面的信息。

以上这些信息,如果你能主动收集,并且提供给你的销售经理,首先,他对你会刮目相看。另外,你自己的能力也在不知不觉中提升。

你的思维层次,也会从销售逐渐过渡到销售管理。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3:兼顾业绩

虽然说,你现在不接单,而是协助成交为主。但是,当店面业绩相对较差的时候,你还是要主动做一下业绩的。万一有成单了,你可以把业绩给到下面的人。

但是,有个前提,

你亲自接待的时候,必须让另一个销售在旁边给你做辅销。

并不是说,你自己不能单独完成销售,而是要让下面的员工,学习你是怎么接待的。假如有成交了,你在他们面前说话,就更加有说服力。

以身作则,身教大于言传,这是管理者必背的管理思维。

你也提到,现在店里人员不稳定,我猜测主要是因为他们的业绩一般。业绩没做好,工作的热情自然会消退,到一定阶段,就是辞职走人。

销售顾问上班的追求,可以归纳为3点:

A、快乐的工作氛围;

B、能让他们能力得到提升;

C、能让他们得到预期收入。

这三个方面,最核心,也是最关键的,就是让他们的能力得到提升。

珠宝销售技巧4

小结:

其实,压力大是因为自己想得太多太远,把自己的心态调整好,回归到当下最该做的事情上。

目前阶段,你也知道,只要把自己的辅销工作做好就行。

但是,

通过这篇文章的解析,你有没有发现,我讲的辅销是上升到另外一个高度了?

而你我之间的思维差距,就是你接下来应该学习提升的地方。

我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。

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珠宝定制哪家好?

我之前在网上找过一个叫千 与 千 寻 珠宝定制的,我入个四钻手镯,天天洗澡戴 没啥问题

人为什么要买珠宝?

让我用通俗的话语回答吧!

的确,珠宝和很多东西不一样。不像服装鞋帽吃的用的那些日常消耗品。珠宝是非需拼。所以相对来说购买人群不是特别多。

从我们行业接触的顾客情况来看,买珠宝的主要以下几点原因

婚庆购买

就是顾客要结婚了,结婚了就得买一些珠宝首饰,钻戒之类的,这个基本上属于必须消费的。

礼物馈赠

比如说情人节啊,生日啊之类的,别人小孩子满月啊等等之类的,因为平时衣服香水或者手机等等都送过了,那么送珠宝也是一个不错的选择,特别是送女人,珠宝是女人天生就喜欢的!

自我装扮

随时现在经济发展以及社会进步,大家不再只满足吃饱穿暖了,还要讲究吃的好,穿的好,然后还需要让自己出众,吸引别人。提高自己自信。珠宝就可以起到一个人气场的画龙点睛的效果。下面这张图可以看出来戴珠宝和不戴珠宝的效果!

大部分人购买珠宝主要是给予以上几个原因。人应该学会打扮自己,让自己更出众。同时更有自信。在某些场合精心打扮自己也是对于别人的尊重!

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